新區(qū)市場開發(fā)取得成效
2013年3月29日 16:06
經(jīng)過銷售部門半年多時(shí)間的不懈努力，對國內(nèi)同行業(yè)產(chǎn)能和開工情況作了普查走訪，對下游企業(yè)進(jìn)行了實(shí)地調(diào)研，與產(chǎn)品采購企業(yè)的負(fù)責(zé)人進(jìn)行了有效溝通，基本掌握了客戶的現(xiàn)有用量、操作模式、倉儲(chǔ)能力、物流方式及結(jié)算方式等實(shí)際情況，新區(qū)產(chǎn)品市場開發(fā)工作取得了一定成效。一是對用戶和貿(mào)易商進(jìn)行了篩選，按運(yùn)輸距離的遠(yuǎn)近細(xì)分了市場。以500 公里、1000 公里為界限，可操作的列出A 檔客戶和B 檔客戶，對具有優(yōu)勢的客戶重點(diǎn)關(guān)注、提前鎖定，并制定了詳細(xì)的走訪計(jì)劃，9 月初開始了目標(biāo)客戶的走訪。二是對專業(yè)從事?；冯p向配載的物流公司進(jìn)行了接觸洽談，引入管理規(guī)范的?；愤\(yùn)輸公司，篩選四家規(guī)模較大、實(shí)力雄厚的?；愤\(yùn)輸企業(yè)，優(yōu)化物流，降低運(yùn)費(fèi)，提升新區(qū)產(chǎn)品競爭力。三是在調(diào)研中不斷發(fā)現(xiàn)新問題，提出合理化建議，有針對性的對銷售規(guī)劃進(jìn)行調(diào)整，對前期市場調(diào)研和開發(fā)做扎實(shí)，盡最大可能減少產(chǎn)品銷售難度。
目前，公司面臨著經(jīng)濟(jì)下行的壓力，盡管存在很多困難，但尋求突破、打開銷售渠道、保證新區(qū)開工后的產(chǎn)銷平衡是銷售部門矢志不移的奮斗目標(biāo)。
